Fem procent plus moms. Jämfört med 1–3 % i Sverige låter det som ocker vid första anblick.
Vi förstår varför frågan dyker upp titt som tätt: “Varför tar ni så mycket betalt jämfört med hemma i Sverige?” Det är en rimlig fråga, och den förtjänar ett ärligt svar snarare än ett defensivt. För sanningen är att arbetsinsatsen, risken och affärsmodellen bakom en mäklaraffär i Malaga skiljer sig rejält från den svenska modellen. Här får vi räkna lite för att förstå vart pengarna faktiskt tar vägen – och varför siffran kanske inte är fullt så generös som den ser ut på papperet.
Så delas provisionen
Många fastighetsaffärer i Malaga går via två mäklarbyråer i samarbete – en som har objektet, en som hittar köparen. 5 % blir alltså 2,5 % per byrå. Sedan tar byrån sin del, och den enskilda mäklaren sitter kvar med mellan 10 och 70 % av det, beroende på om personen är anställd eller jobbar som konsult. Räkna själv: det är sällan den där saftiga summan man föreställer sig vid första anblick. Ett objekt med ett arvode under 5 % blir dessutom ofta svårare att sälja rent praktiskt – ersättningen räcker helt enkelt inte till för att täcka arbetet med att hitta rätt köpare.
Ingen affär, ingen betalning
Till skillnad från många andra branscher jobbar mäklaren gratis fram tills dess att bostaden faktiskt säljs. Foto, video, drönarbilder, renders, annonsering på internationella portaler, visningar för kunder som flyger in från andra sidan jorden – allt betalas i förskott, av mäklaren. Ett enda professionellt render foto kan ibland kosta upp till 450 euros plus moms (för en enda bild, till exempel en del av köket eller vardagsrummet). Säljer bostaden inte? Noll kronor i ersättning, oavsett hur mycket tid och pengar som lagts ner. Under lugnare perioder på marknaden, med färre affärer, blir det här ännu tydligare: intäkten kan bli noll medan kostnaderna för verksamheten består precis som vanligt.
Mer än en dörröppnare
På en internationell marknad som Malaga marknaden, blir mäklarrollen snabbt något större än “visa lägenheten och skriv kontrakt”. De flesta mäklare är också oftas både ”köpmäklare” och ”säljmäklare”
Som köpmäklare:
— Väljer ut objekt och koordinerar visningar för köpare som flyger in för en helg
— Förhandlar pris och villkor, samt driver kontraktsskrivningen
— Guidar genom den spanska köpprocessen, steg för steg
— Kopplar ihop kunder med advokater och banker
— Finns kvar som stöd långt efter att nycklarna bytt ägare
För investeringskunder och fastighetsutvecklare handlar rollen dessutom om att aktivt leta upp lönsamma fastigheter och projekt, ofta innan de ens når marknaden.
Som säljmäklare:
— Värderar bostaden och ser till att rätt pris sätts från början
— Kontrollerar dokumentationen, och ibland behöver man också hjälpa till att reda ut eller legalisera delar av fastigheten innan den läggs ut till försäljning
— Visningar, förhandlingar och kontraktsskrivning
— Lägger ut alla kostnader för marknadsföring, som tidigare nämnts
I affärer utan advokat inblandad, vilket händer, tar mäklaren dessutom över en stor del av det juridiska pappersarbetet – djupgående juridisk undersökning, avtalsskrivning, koordinering mellan parterna samt notarien, praktiska frågor inför tillträdet etc, utan advokatens ansvarsförsäkring i ryggen. Det är ett större ansvar än vad procentsatsen egentligen speglar, och det kräver en helt annan bredd av kunskap än en traditionell visning gör.
Kan AI göra jobbet billigare?
Nya “AI-byråer” lovar lägre arvoden genom att bara matcha säljare med köpare – säljaren sköter visningarna själv. Frestande på pappret. Men vem avgör om en spekulant faktiskt är köpstark och seriös? Det kräver lokalkännedom, erfarenhet och en känsla för människor som en algoritm ännu inte riktigt klarar. För säljaren innebär modellen dessutom ett större eget ansvar – visningar, frågor och förhandlingar hamnar helt i knät på någon som kanske aldrig gjort en fastighetsaffär förut. Den tryggheten en erfaren mäklare ger genom hela processen, och långt efter avslut, är svår att paketera i en app. Det ska bli intressant att se hur detta kan utvecklas i framtiden.
Så, är det värt det?
Arvodet speglar inte bara en signatur på ett kontrakt. Det speglar risken, arbetsinsatsen, marknadsföringen, det internationella arbetet och tryggheten i att någon faktiskt har koll på hela resan – från första visning till nycklarna är överlämnade. Att köpa en mäklartjänst betyder att köpa en kompetens och en trygghet. Det kan ibland vara en livslång affärsrelation.
På Franzén & Associates jobbar vi precis så. Vi är en boutique-mäklarfirma grundad av Malin Ingrid Franzén – som har en Master i Real Estate Business – tillsammans med sina kollegor, med över 55 års samlad internationell erfarenhet från Spanien, Sydamerika och Sverige. Från vårt kontor mitt i centrala Málaga kombinerar vi analytisk skärpa med genuin lokalkännedom för att guida kunder till strategiska, välgrundade fastighetsbeslut – oavsett om det handlar om en bostad att bo i eller en ren investering.
Malin Ingrid Franzén
Franzén & Associates
Master Degree in Real Estate Business
“Nordic Elegance in Malaga”
Calle Olózaga 8, pl. 1 · 29005 Málag
